Construye, alinea y dirige un equipo comercial capaz de alcanzar sus objetivos. Para empresas que ya cuentan con vendedores —especialmente equipos de campo— pero necesitan mayor estructura, dirección y control para mejorar sus resultados.
¿Para quién es?
Ya venden, pero necesitan convertir las ventas en un sistema organizado, medible y predecible.
Contenido
No se trata solo de capacitar vendedores: construimos una verdadera estructura de gerencia comercial.
Cargos, funciones, zonas, carteras, responsabilidades y niveles de autoridad.
Metas claras por vendedor, territorio, producto o periodo.
Prospección, visita, presentación, seguimiento, negociación, cierre y posventa.
Guiones, formatos, argumentos, rutas de visita y manejo de objeciones.
Actividad, productividad, conversión, cumplimiento y desempeño.
Rutinas para detectar obstáculos, corregir desviaciones y mantener el enfoque.
Resultados
El programa se adapta a la realidad de tu empresa: su mercado, productos, ciclo de venta, equipo y objetivos comerciales.